售培训总监’，专门负责新人培训和业绩方法论，让他交出销售团队的管理权，再从团队里选个大家服的人当新主管。” cEo照办后，老吴觉得“升了岗有面子”，没抵触；团队没了“严规矩”，没人提辞职了；新主管还沿用了老吴的“业绩方法”，只是改了“惩罚”为“奖励”，季度业绩反而涨了10%。
要是当时开了老吴，团队会觉得“cEo听举报的，以后有矛盾就举报”；要是压着团队，只会逼更多人辞职——“调岗解权”既保了老吴，又稳了团队，还没丢业绩。
二、拒“契丹额外借币”：借而有章法，既给台阶又显大国范儿
契丹给宋真宗上奏，说“除了每年该给我们的三十万财物，能不能再额外借点钱”。真宗把奏折给王旦看，王旦一眼看穿“契丹这是趁咱们要去泰山封禅（东封），试探朝廷是不是怕他们”。要是直接拒，契丹会说“宋朝小气，没大国气度”；要是直接借，又会让他们觉得“宋朝好拿捏，以后天天来借”。
王旦出了个主意：“从每年该给的三十万财物里，各借三万给他们，还得跟他们说‘明年从该给的额度里扣回来’。” 契丹拿到钱后，才反应过来“这不是额外借，是拿自己的钱周转”，又惭愧又没话说。到了第二年，王旦又让有关部门说：“去年借的六万财物，这点小钱不算啥，不用从今年额度里扣了，以后别再提额外借的事。” 既没让契丹占便宜，又显了宋朝的大气，彻底堵了他们“试探”的心思。
这招完美解决了评注里说的“两难”：不借违意，徒借无名；借而不除，会让契丹得寸进尺；借而必除，又显得小气——王旦“借自额度、次年免扣”，既给了台阶，又立了规矩，还显了气度。
当代案例：供应商借账期试探，公司“借自额度+免扣”显格局
某公司的核心供应商，知道公司要赶“双十一备货”，突然说“能不能额外给3个月账期，我们资金周转不过来”，其实是试探“公司是不是怕断货，好以后提更多要求”。采购总监要是直接拒，怕供应商断货；要是直接给，又怕他们得寸进尺。
采购总监学王旦的招，回复：“我们今年还有3个季度的账期（每季度1个月），可以每个季度多给1个月，相当于借你3个月，明年第一季度的账期扣回来。” 供应商没话说，只能同意。到了明年，采购总监又说：“去年借的3个月账期，你们今年配合我们赶货挺辛苦，不用扣了，以后咱们按合同来，别再提额外账期了。” 供应商又惭愧又感激，后来不仅没断货，还主动给了5%的折扣。
要是当时直接拒，供应商可能会故意延迟发货；要是直接给，以后他们肯定会天天提要求——“借自额度+免扣”既解了燃眉，又立了规矩，还赚了人情。
三、怼“西夏求粮”：备百万粟逼对方认怂，不拒而拒
西夏的赵德明（西夏开国皇帝李元昊的爹），派人给宋朝说“我们粮食不够，想借一万斛（古代计量单位，约等于现在几十万斤）”。这明摆着是“试探宋朝实力”——要是宋朝说“没有”，会显得弱；要是直接给，又会让西夏觉得“宋朝好欺负”。
王旦没直接回复借不借，反而让有关部门“在京城准备一百万斛粮食”，然后给赵德明下诏书：“粮食我们准备好了，你派使者来京城取吧。” 赵德明一看就慌了——京城离西夏远，派使者去取不仅费钱费力，还等于“主动去宋朝的地盘示弱”，而且宋朝能拿出一百万斛，说明实力根本不怕他，只能尴尬地说“朝廷里有能人啊”，再也不提借粮的事。
王旦的厉害之处在于“不直接说‘不借’，而是用‘能给、但你拿不走’的实力威慑”，让对方自己知难而退，还没法挑宋朝的理。
当代案例：竞品借研发数据，公司“备全套+邀上门”逼对方放弃
某科技公司的竞品，知道公司刚研发出一款新产品，派人来“借研发数据参考，说以后可以合作”，其实是想偷技术。研发总监要是直接拒，会显得“没
