p> 2.不犯“破规矩给特例”的傻:姚夔不降规格,以后偏路会挤爆;章纶给也先称可汗,以后他更野心大——规矩一破就难补,按先例、按实际来,才不会留后患;
3.不犯“抓错要害”的傻:别盯着“使者态度差、客户语气冲”这些表面,要找“谁在背后撺掇、对方真正想要什么”,比如章纶看穿也先想要尊号,姚夔知道虏使想要大礼,精准应对才不白费劲。
【原文】陈希亮 苏轼 章纶 姚夔
于阗使者入朝,过秦州,经略使以客礼享之。使者骄甚,留月余,坏传舍什器,纵其徒入市掠饮食,民户皆昼闭。希亮闻之,曰:“吾尝主契丹使,得其情:使者初不敢暴横,皆译者教之。吾痛绳以法,译者惧,其使不敢动矣;况此小国乎!”乃使教练使持符告译者曰:“入吾境有秋毫不如法,吾且斩若!”取军令状以还。使者至,罗拜庭下。希亮命坐两廊,饮食之,护出其境,无一人哗者。
高丽入贡,使者凌蔑州郡。押伴使臣皆本路管库,乘势骄横,至与钤辖亢礼。时苏轼通判杭州,使人谓之曰:“远方慕化而来,理必恭顺。今乃尔暴恣,非汝导之不至是!不悛,当奏之!”押伴者惧,为之小戢。使者发币于官吏,书称甲子,公却之,曰:“高丽于本朝称臣而不禀正朔,吾安敢受?”使者亟易书称熙宁,然后受之。
国朝北方也先,杀其主脱脱不花,自称大元田盛大可汗,遣使入贡。上命群臣议所以称之者。礼部郎中章纶言:“可汗,乃戎狄极尊之号,今以号也先则非宜。若止称太师,恐为之惭忿,犯我边邮。宜因其部落旧号,称为瓦剌王,庶几得体。”从之。
大同猫儿庄,本北虏入贡正路。成化初年,使有从他路入者,边批:例不可开。上因守臣之奏,许之。礼部姚文敏公夔奏请宴赏一切杀礼。虏使不悦。姚谕之云:“故事迤北使臣进贡,俱从正路,朝廷有大礼相待。今尔从小路来,疑非迤北头目,故只同他处使臣。”虏使不复有言。
评:四公皆得驭虏之体。
