爆款,总监老王请了外部专家张姐来当“产品顾问”,还让张姐直接对接团队。张姐来了后,天天跟老板汇报“老王的思路太保守”,还拉着团队成员搞“新方案”,慢慢的,团队都听张姐的,老王反而插不上手。
最后老板觉得“老王不如张姐懂行”,直接让张姐当产品总监,老王被调去管后勤——这就是黄权说的“客有泰山之安,主有累卵之危”:把外部人抬得太高,自己的位置早晚保不住。
二、郑度的“断粮狠招”:对付“光脚的”,就得用“掀桌子”的招,可惜老板太圣母
郑度的计策看着“狠”,其实是最对症的——刘备是“孤军深入、没后勤”,就像现在的竞品“没本地资源、靠烧钱抢市场”,这时候要是“断他的粮(客户、供应链)”,他自然撑不住。可刘璋的“圣母心”,就像有些老板觉得“不能得罪客户”,明明能断竞品的货源,却怕“影响口碑”,最后被竞品抢了市场。
当代案例1:零售公司“怕得罪客户,不掐竞品货源,被抢半壁江山”
某连锁超市A,在本地做了十年,有稳定的供货商。后来竞品b进来,靠低价抢客户,还偷偷从A的供货商那拿货。A的采购总监建议“跟供货商签独家协议,不让他们给b供货”,老板却觉得“这样太霸道,客户会说咱们垄断”,没同意。
结果b靠A的供货商拿到低价货,继续打价格战,半年就抢了A一半的客户。A的老板后悔了,再想签独家协议,供货商已经跟b绑死了——这跟刘璋不用郑度的计一样:该狠的时候不狠,抱着“圣母心”,最后只能被对手按在地上打。
当代案例2:餐饮品牌“怕影响口碑,不怼碰瓷竞品,被蹭流量搞垮”
某网红火锅品牌c,靠“现切牛肉”火了,竞品d故意模仿c的装修,还对外说“c的牛肉是冻的,我们才是现切”,蹭c的流量。c的运营建议“发声明澄清,再晒出牛肉进货记录,让d打脸”,老板却觉得“别跟小品牌计较,显得咱们没格局”,没动作。
结果消费者真以为c的牛肉是冻的,都去d那吃,c的客流掉了70%,最后只能关了三家店——这就是“圣母心坑自己”:对手都骑到头上了,还想着“体面”,最后连饭都吃不上。
三、王累的“双强必争定律”:两个大佬凑一起,没谁愿意当小弟
王累说的“两高不可重,两大不可容”,是亘古不变的道理——就像两个顶流明星凑一个剧组,肯定会抢戏份;两个资深总监管一个部门,肯定会争权力。刘璋觉得“我让着刘备,他就不会抢我地盘”,跟现在有些老板觉得“我让合伙人多拿点股份,他就会跟我好好干”一样,太天真。
当代案例1:影视公司“两个顶流凑剧组,抢戏份闹到停拍”
某影视公司拍大Ip剧,请了顶流明星甲和顶流明星乙,本来想“双顶流引流”,结果俩明星都想当“一番”(戏份最多、署名最前)。甲的团队要求“加戏,把女主的戏分给甲”,乙的团队要求“改台词,突出乙的人设”,互不相让,最后闹到剧组停拍,公司赔了几千万——这就是王累说的“必争其功”:两个强者凑一起,没谁愿意让步,最后只能两败俱伤。
当代案例2:创业公司“两个创始人争权,公司分崩离析”
某科技公司,创始人老吴和老陈各占50%股份,老吴管技术,老陈管市场。公司做大后,老吴想“加大研发投入”,老陈想“把钱投到营销上”,吵了半年没结果。最后老陈带着销售团队出走,自己开了家竞品公司,老吴的公司没了市场团队,产品卖不出去,只能裁员缩编——这就是“两大不可容”:权力对等,又没主次,最后肯定会散伙。
四、刘备的“惜才操作”:对手的狠人,用好了就是自己的宝
刘备最后善待郑度,特别聪明——就像现在公司收购竞品后,重用对方的核心员工,不仅能拿到对方的“方法论”,还能让其他对手的人才觉得“跟着他有奔头”。这种“不计前嫌用
