管是自己做过的项目，还是售前的项目99%都是替换金有浪。
李总笑了笑，把咖啡杯轻轻放在托盘上“张伟，你还年轻，你这次失败的方式，其实整个‘金有浪’已经失败了二十年了。”
张伟眼神一凝，老炮出手。
李总不紧不慢“你知道SAp为什么至今没有被国产ERp超越吗？是因为它一开始走的是一条对的路。”
张伟静静听着，这可是一个20多年SAp销售的认知，绝迹没有废话。
“SAp从产品构建之初就是‘业务驱动财务’，业务怎么走，财务就怎么反映，整个架构是从业务流反推财务逻辑。”
这点张伟非常的认同，毕竟上个项目“战略It顾问”的职位，结丹大圆满，就是“财务业务一体化”激发出来的。
“而金有浪一开始是什么？是财务软件起家的啊。”李总点点桌面，“金有浪，最早是会计做账的系统，后来才硬往上拼业务模块，拼mRp、拼生产、拼采购等等业务功能。”
“听起来功能差不多，但内核天壤之别，都叫手机这是‘苹果’那是‘王果’山寨机。”李总一手指着自己的手机，眼神却是望着对面的灯箱，语气中多了几分凝重。
张伟若有所思“所以财务和业务是断裂的？”
“断得很彻底。”李总继续说道，“你让一个以财务为根基，长大的系统，去支撑一个千人、万人级的集团多组织协同，它撑不起来的，流程一复杂，跨部门协作一纵横交错，模块间就打架。”
这点张伟在惠州那个项目是深有体会的，只是一个字段名SAp全系统只有一个，金有浪居然有7个之多，就这一个点，就把张伟折磨的够呛。
张伟点头，咬牙切齿“我在项目上也见过，完全认同，而且还深受其害啊。”张伟现在回想起来，还脊背发凉。
“所以为什么一到大型制造、能源、医药、电信这些领域，客户根本不考虑金有浪，直接就问SAp。”李总摊手，“不是他们有信仰，是因为知道，其他的系统搞不定。”
张伟沉思了几秒，问“那国产ERp现在架构也重做了呀？他们不是做了云架构、微服务、低代码平台这些技术升级么？”
这其实也是张伟最疑惑的地方，SAp单纯说技术其实老掉牙了，上世纪80\/90年代成型的，AbAp开发语言，只能在自己体系用。
李总笑了“这些技术，能解工程难题，但解不了产品方向的错位。你把一个方向错了的航母引擎升级成核动力，它只会错的更加离谱。”
“错位”自己也得出过这个结论。
李总顿了顿，继续道“而且你别忘了，ERp这个行业最恐怖的是，路径依赖。”
这点张伟有点没搞懂，疑惑的眼神看着李总。
“第一路径依赖，自身产品路径依赖，现在金有浪，肯定也发现了这个问题，可是要推翻了重做啊，就等于自己往自己身上扎刀子啊，这种深入骨髓的疼痛，谁能忍受啊；不过我看他们已经在做了，只是扎的有点....，哈哈！”
“第二路径依赖，客户换ERp的成本极高，大客户哪怕知道你架构更新了、技术更好了，只要SAp能跑，他们就不会换。换一次ERp，投入的钱、人、时间、系统间的整合，等等，各种成本是海量的，重点是换了之后，一定比SAp好？？”
这点张伟是深有感触，毕竟自己是做项目交付的，难道只是因为技术更加先进，把SAp换成金有浪？
这就好像自己这次创业，难道因为SAp比纸+微信+Excel，技术更加先进周哥就换？
张伟压低声说“那是不是意味着，国产ERp技术、方案、架构，哪怕今天比SAp好，也没机会赢？”
这其实是张伟心中一直想说的。
李总喝了一口咖啡“没错。而且，他们还没真的‘更好’。”
“ERp是一个生态系统，这个生态也分成两个方面。”
