总，你很懂投资语言。”他把卡片轻轻放在李总面前。
“我们是大b客户，合同都是签3年，目前是第一年，肯定是100%续约。”张伟很自然且有些傲娇的解释。
张伟的傲娇是有理由的，夏国企业平均生命周期是3年，而自己的合同首先就能覆盖3年一上来就突破了平均线。
李总扫了一眼卡片，鼻子里“嗯”了一声，算是认可了第一波的交锋，但进攻点立刻转向：
“好，价值算你初步过关。第二个问题：规模化。
张伟，你是个销售型创始人，我承认。
但A轮钱的目的是扩大，不是让你一个人去签单的。
告诉我，离了你张伟，这套打法还能不能跑？签单速度能不能保证？团队能不能复制？”
张伟，首先是一阵眩晕：‘我是一个码农啊，怎么成了销售型创始人了？’，不管了，A轮要的就是扩张，销售型就销售型了。
旁边坐着的吴总，也是一阵汗颜啊，这帮做tob的创始人，一个比一个能忽悠，张伟是，孟庆山也是，在比较之下其他背景出身的创始人，完全不是一个level的啊。
张伟迎上李总的目光，毫不退缩：“李总问在根子上了。规模化，靠三把钥匙，也是我们打磨半年的核心流程：圈子+针对性产品体验+客户EGb空间拜访。”
他在白板上快速写下三个短语：
圈子：创二代群体，有独属于自己的圈层，目前我们已经在这个圈层形成了独有的品牌效应，已经做到了全国独立传播，全国所有这个圈子的人对我们公司都有所耳闻了。
针对性产品体验：对有意向的客户，我们会提前了解他们的需求，然后在我们已经实施客群中，找到与他们最相近的公司，参考构建类似的体验环境，供其案例预演、实景业务体验。
客户EGb空间拜访：我们安排潜在客户，去我们现有的客户EGb空间拜访，现有客户现身说法，交流使用心得。
“剧本杀？！”一直埋头记录的小赵猛地抬起头，眼睛发亮，像找到了宝藏钥匙，“张总，能具体看看剧本吗？”
