锁定目标后，何雨柱并没有急于立刻返回街道办进行第二轮谈判。他深谙“知己知彼，百战不殆”的道理，哪怕对手只是一个街道副主任，他也绝不会打无准备之仗。
接下来的两天，他像个真正的商业间谍（虽然手段比较原始），围绕着北新桥那片区域，进行了深入的“市场调研”。
他假装成想租房的顾客，溜达到附近其他几条胡同，不动声色地打听类似位置、类似条件的临街房大概什么租金水平。
他跟胡同口下棋的大爷、树荫下纳凉的大妈搭讪，闲聊中套取关于那排空置平房的信息，比如是不是漏雨啊，冬天取暖方不方便啊，以前裁缝铺为啥开不下去啊等等。他甚至还在不同时间段，蹲在胡同口对面，默默地数了数过往的人流，尤其是饭点前后。
两天下来，他心里那本账更清晰了。王副主任报的租金，果然比市场平均水平高出至少两成！而且，那房子确实有些小毛病，比如房顶的瓦片有些破损，后墙角落有点渗水的痕迹，这些都是他砍价的有利筹码！
准备就绪，何雨柱再次来到了街道居委会，脸上带着一种混合着诚意和不容置疑的精明。
王副主任似乎早就料到他会来，依旧端着那个印着“为人民服务”的搪瓷缸，坐在办公桌后。
“何雨柱同志，考虑得怎么样了？”王副主任呷了口茶，慢悠悠地问，带着点体制内人员特有的、不紧不慢的优越感。
何雨柱没坐，就站在办公桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，形成一种无形的压迫感。他没绕弯子，直接开门见山：
“王主任，明人不说暗话。那房子，我看上了。但您上次报那价，不成。”
王副主任眉头微皱，放下茶缸：“哦？怎么不成了？那地段，那面积，我们街道可是参考了行情的。”
“参考行情？”何雨柱嗤笑一声，毫不客气地开始输出他的“调研成果”，“王主任，您蒙别人行，蒙我可不行。我这两天可没闲着。就斜对面那条胡同，老李家那两间房，比您这间还宽敞点，上月租出去的，租金是多少，您想知道吗？还有，往东走三百米，临街那个带小院的，条件比这儿只强不差，要价才多少？您这价，高出市场可不是一星半点儿！”
他语速不快，但每一个数字都说得清晰有力，像小锤子一样敲在王副主任的心上。王副主任显然没料到何雨柱做了这么扎实的功课，脸色有些不太自然，强辩道：“情况不一样嘛，我们这房子……”
“情况是不一样！”何雨柱立刻打断他，开始挑毛病，手指头掰着数，“您那房顶，我看了，左边檐口那几片瓦都翘起来了，赶上大雨天指定渗水！后墙根那儿，阴湿一片，墙皮都酥了，这要不处理，冬天能冻裂喽！还有那门窗，关都关不严实，这要是开了饭馆，冬天西北风呼呼往里灌，客人能坐得住？这些可都是成本，修缮的钱算谁的？”
他说的都是实情，而且观察入微，王副主任被他连珠炮似的问题噎得有点哑口无言。
何雨柱趁热打铁，语气放缓了些，但依旧带着不容置疑的强势：“王主任，我是真心实意想租这房子，开个饭馆，也是响应政策，给街道解决个闲置资产，还能提供就业、方便群众不是？但您不能把我当冤大头宰啊！这价钱，必须得降！”
“那……你说多少？”王副主任的气势明显弱了下去，开始进入讨价还价的实质阶段。
何雨柱报了一个比他心理价位略低一点的数字。这是他谈判的策略，先抛出个低价，留出给对方“争取”的空间，最终成交价往往能接近自己的心理预期。
果然，王副主任一听就跳起来了：“这不可能！这也太低了！连维修费都不够！”
接下来的半个小时，就是一场典型的拉锯战。王副主任试图坚守防线，列举房子的种种“优点”（虽然很苍白）；何雨柱则稳坐钓鱼台，不断地用市场对比、房屋瑕疵、政策大义（个体户不易，街道应支持）进行反击。
