市周边最大的农场主阿瓦达家——要打开市场，就得先啃下这块硬骨头。
阿瓦达的农场在达市西郊，离市区半小时车程，远远就能看见成片的玉米地。
农场真大，一边种着玉米和蔬菜，另一边圈着个养鸡场，几百只鸡散在地里啄食，瘦得肋骨都清晰可见。阿瓦达坐在办公室里，手里捏着李朴的宣传册翻来覆去看，眉头皱着：“李老板，你这设备吹得天花乱坠，真有这么神？”
“阿瓦达先生，空口无凭，咱们做个试验。”李朴往前探了探身，语气笃定，“我免费给您装一套育雏箱，您挑二十只健康的雏鸡放进去，跟您现在的养法比。一个月后看效果，要是产蛋率没提三成，我把设备拉走，再赔您二十只雏鸡——我以‘朴诚养殖’的招牌担保。”
阿瓦达的眼睛一下亮了，身子往前凑了凑：“这话当真？”李朴重重点头：“绝无虚言。”阿瓦达当即拍了桌子：“好！我信你这一回！要是真有效果，我不仅自己买，周边农场主我都帮你吆喝！”他起身领着李朴往养鸡场走，指着那些瘦鸡叹气：“你看这些祖宗，每天喂不少饲料，下蛋跟挤牙膏似的，一到雨季还闹病，死一片。”
李朴蹲下来仔细看，阿瓦达的鸡舍是铁皮焊的，太阳一晒就像蒸笼，下雨时又漏风；喂食槽是破铁桶改的，饲料撒得满地都是；鸡粪堆在角落发臭，苍蝇嗡嗡乱飞。“您这鸡舍通风差、温度不稳，饲料浪费还招病。”李朴直起身，“用我们的育雏箱，控温、喂食全自动化，这些问题都能解决。”
当天下午，李朴就带着萨米、姆巴蒂拉着设备来了。阿瓦达的农场工人都围过来看热闹，七嘴八舌地议论：“这铁盒子能让鸡多下蛋？”“怕不是骗人的吧！”萨米一边卸设备一边笑：“急啥？一个月后见分晓，到时候请大家吃烤鸡！”工人们听了，都笑着上来搭手搬设备。
装设备时，李朴发现农场的电线老跳闸——通电不稳定。“阿瓦达先生，电压不稳会影响设备运行。”李朴指着跳闸的空开，“我给您推荐一款小型发电机，省油还耐用，价格也实在。”阿瓦达皱着眉算了算：“发电机要多少先令？”李朴报了个数，阿瓦达犹豫了几秒，拍板：“行，一起订了！”
忙到夕阳西斜，设备终于装好了，试机成功的那一刻，育雏箱里的灯亮起来，暖黄的光裹着雏鸡的叽叽声，格外热闹。
育雏箱亮着温暖的灯光，二十只雏鸡在里面欢快地啄食；发电机安安静静立在旁，随时待命；李朴拿着说明书，手把手教阿瓦达和工人操作：怎么调温度、怎么加饲料、怎么清理粪便，一步一步说得明明白白。
“就跟用手机似的，上手特别快。”李朴拍了拍设备外壳，“有问题随时给我打电话。”
离开时，阿瓦达拎着一筐刚摘的甜玉米追上来，硬塞进李朴手里：“李老板，麻烦你了！要是设备真好用，我肯定给你介绍一大帮客户！”李朴接过玉米，笑着应下：“谢谢您的信任，一个月后我再来验收成果。”皮卡驶离农场，夕阳把农场的影子拉得老长，李朴从后视镜里看那亮着灯的育雏箱，心里的期待又重新燃了起来——这一次，他绝不会再输。
接下来的几天，李朴带着小林、萨米跑遍了达市周边的大小小镇，脚不沾地地忙。
基甘博尼、姆贝亚、阿鲁沙周边的小镇都留下了他们的脚印，拜访了几十位农场主，也见了不少商会会长。
一开始，大多农场主都跟阿瓦达似的，满脸怀疑，可一听“免费试用、无效赔偿”的承诺，都动了心——没人愿意跟免费的机会过不去。
每到一处，李朴都先拿出设备模型演示，再讲清利弊，条理分明。
“咱们的设备不光能提高产蛋率，更能降死亡率。”李朴指着模型上的通风口，“去年雨季，用老设备的农场鸡死亡率普遍超三成，而用我们设备的，不到百分之一。”这话一出，农场主们都围了上来，七嘴八舌地问细节——雨季鸡瘟是他们最头疼的事。
跑市场的间隙，李朴
