、市场需求度），给出了价格：“这本《电路分析》原价65，七成新，15块；这本《信号与系统》原价78，八成新，20块。一共35块。首周加10%，就是38块5，算你39块！”他数出几张钞票递过去。
男生愣了一下，显然没想到真能拿到钱，而且比预想的多一点。他接过钱，脸上露出笑容：“谢谢老板！我宿舍还有几本，下周拿来！”
“开门红！”陈默心里一喜，赶紧在本子上记录下书名、ISbN、品相、回收价。有了第一个成功的例子，观望的学生渐渐围拢过来。
“我这本《宏观经济学》收吗？”
“这本《有机化学》有笔记，行不行？”
“老板，我这本书都绝版了，能多给点不？”
陈默忙得不可开交。验书、估价、砍价（学生总想多卖点）、解释规则、记录信息、付钱。现金流水般出去，编织袋渐渐鼓胀起来。他深刻体会到，估价是个技术活，更是个体力活。不同专业教材的需求度差异巨大，冷门专业的教材几乎无人问津，而像《高等数学》、《大学英语》这类公共课教材，需求量大，品相好的回收价可以稍高。他必须快速判断，既要保证回收的书有流转价值，又要控制成本，避免收一堆“死库存”。
一下午下来，他回收了四十多本书，支付了将近一千元现金！看着空瘪的钱包和鼓鼓囊囊的编织袋，陈默喜忧参半。喜的是，回收渠道初步打通，“砖”抛出去了；忧的是，现金流压力陡增，而收回来的书，如何变成“玉”（收益），还是个未知数。
**第二步：分拣、整理与定价难题。**
回收来的教材像一座小山堆在仓库角落。陈默开始了更艰巨的工作：分拣、整理、定价。
他首先按专业大类粗略分类：理工、经管、文法、艺术…然后，在每一类里，必须精确到具体的书名、作者、版次、ISbN。这是后续共享和定价的基础。很多书没有ISbN条码，或者条码磨损，只能靠人工输入书名查询，效率极低。他还需要评估每本书的具体品相：封面磨损程度、内页涂写情况、是否有缺页破损。这需要极大的耐心和细心。
定价是更大的挑战。回收时按原价10%-30%收进来，共享出租时怎么定价？既要让学生觉得比买新书或租其他渠道便宜，又要覆盖回收成本、管理成本，还要有微薄利润。
* 公共课教材需求量大，周转率高，可以定高一点（比如按学期租金=回收价的50%-80%）。
* 专业课教材受众窄，周转慢，租金必须压低（比如回收价的30%-50%），才能吸引人租。
* 品相极好的热门教材，可以尝试直接出售（定价=回收价的150%-200%）。
* 品相差、冷门的教材…可能真的就砸手里了。
陈默对着电脑和一堆书，头大如斗。他建立了一个简陋的Excel表格，录入每本书的信息、回收价、建议租金\/售价。这是一个极其繁琐且充满不确定性的过程。他意识到，必须开发一个简单的后台系统，能通过扫描ISbN自动获取书籍信息并给出建议定价，否则效率太低，无法规模化。
**第三步：仓储与借阅流程的雏形。**
书有了，定价有了（尽管粗糙），如何借出去？陈默不可能像摆地摊一样把书堆在合作网点。他需要安全、可控的存储和借阅点。
他想到了“智盒”的模式。但教材体积远大于“智盒”，现有的小格子根本放不下。改造伞桩挂大箱子？不现实。
目光再次投向合作网点。图书馆便利店（老王）和“沁甜时光”（苏蔓）空间相对宽裕。陈默找老王和苏蔓商量。
“王叔，蔓姐，我想在你们店里划一小块地方，放个书架，专门放这些回收来的教材。学生可以来看书、租书。租金收入，还是老规矩，分你们一份！”陈默提出了方案，并展示了初步整理好的部分教材。
老王看着那堆书，皱了皱眉：“地方倒是有
