家安静：“钱，是救命钱，也是发展的燃料。没有这300万，我们撑不过三个月。但拿了钱，也意味着让渡一部分权力和未来收益。”他重点分析了几个关键点：
- 估值：1500万虽然不高，但在当前阶段，能拿到这个额度的钱已是万幸。后续发展好，估值会提升。
- 一票否决权：这是Vc（风险投资）的标准条款，用于保护大额投资的安全。关键在于“关键事项”的定义是否合理。我们需要争取将日常运营决策排除在外。
- 创始人股权锁定：也是常规操作，防止创始人拿钱就跑。四年兑现期合理，但我们需要明确“核心创始人”范围（苏蔓、刘强？）。
- 资金用途限定：虽然限制灵活，但也防止了我们乱花钱。重点在于能否争取在“市场拓展”和“运营储备金”上留有一定自由裁量空间。
- 董事会席位：吴明进来，未必是坏事。他的经验和资源，对初创公司是宝贵的。
“所以，这不是接不接受的问题，而是如何谈的问题！”陈默斩钉截铁，“我们要争取对我们最有利的条款修改！这就是‘移花接木’！”
“移花接木？”苏蔓疑惑。
“对！”陈默在白板上画着，“核心在于两点：第一，界定权力边界。我们要把‘关键事项’的定义尽可能收窄，把日常运营决策权牢牢掌握在自己手里！不能让投资人过度干涉我们的具体打法！第二，保障团队利益与灵活性。争取更高的运营资金自由空间，明确‘核心创始人’范围（把苏蔓姐、强子这些元老包括进来享受绑定和股权），争取更宽松的反稀释条款（防止后续融资股权被过分稀释）。”
他看向苏蔓和老王：“蔓姐，王叔，谈判桌上，我需要你们的支持。尤其是当对方质疑我们的管理能力或网点价值时，你们要用事实和数据说话！”
他又看向刘强：“强子，你代表的是执行团队。要让投资人看到，我们有一支能打仗、能打硬仗的地面部队！”
一场关乎联盟未来命脉的内部磋商在仓库里激烈展开。陈默逐条分析tS，与伙伴们商讨底线和争取空间。争论、妥协、共识…在狭小的空间里反复碰撞。
24小时后，陈默带着修改建议和核心团队，再次坐在了“启明资本”的会议室里。
谈判桌上的交锋，远比技术攻坚更为复杂和微妙。陈默作为主谈，据理力争：
- 关于“关键事项”定义：陈默坚持将“核心业务方向变更”限定为“彻底放弃租赁基础业务或平台生态战略”，将“重大资本支出”的额度门槛大幅提高，并将网点日常运营决策、小额市场活动费用审批等明确排除在一票否决范围之外。吴明起初坚持标准条款，但在陈默反复强调“过度干预会扼杀初创公司灵活性”以及苏蔓、老王列举网点运营复杂性的佐证下，最终做出了让步，收窄了部分定义。
- 关于资金用途：陈默成功将“运营储备金”的比例从10%提升到15%，并争取到在“市场拓展”项下保留一定比例（不超过30%）的“创新项目试错基金”，无需事先报董事会批准。吴明认可了初创公司需要一定的试错空间。
- 关于“核心创始人”范围：陈默力主将苏蔓（联合创始人）、刘强（核心业务负责人）纳入股权锁定和长期服务协议范围，并为他们争取了象征性的少量期权（从陈默个人期权池中分割）。吴明在评估了苏蔓对网点的核心作用和刘强团队的执行力后，最终同意。老王、李老板、张阿姨作为“重要合作伙伴”而非核心创始人，其利益通过后续的业务分成协议保障。
- 关于反稀释条款：陈默争取到了相对温和的“加权平均”反稀释条款，而非更苛刻的“完全棘轮”条款，为后续融资留出了更多空间。
谈判持续了整整一天。双方在条款的字斟句酌上反复拉锯。陈默展现出与年龄不符的老练和韧性，既有据理力争的锋芒，也有适时妥协的智慧。苏蔓在关键节点对网点价值的阐述，老王对基层运营复杂性的“诉苦”，刘
