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第152章 差异化竞争:定制化服务(1 / 2)

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灵枢科技的工作室里,空气里还残留着天衍集团低价倾销带来的压抑。苏晓将厚厚的客户名单摊在办公桌上,指尖划过一行行名字,眉头紧锁。经过两天的梳理,她筛选出了三十多家有潜力的高端客户 —— 大多是长期深耕秘境探索的专业团队、拥有核心灵能产业的企业,以及对设备性能要求极高的私人修士。这些客户此前虽未明确取消合作,但也纷纷暂停了订单跟进,显然是被天衍的低价产品动摇了心思。

“陈默,这是筛选后的高端客户名单。” 苏晓将整理好的清单递过去,上面用红笔标注着每家客户的核心需求,“比如苍狼秘境探索队,他们常年深入北境极寒秘境,普通防护系统在低温下灵能消耗会激增,探测仪也容易被冰雪灵能干扰;还有星火灵能重工,他们的灵能核心车间需要防强电磁干扰的防护系统,还需要定制适配车间环境的灵能补充丹药。这些需求,天衍的标准化低价产品根本无法满足。”

陈默接过清单,逐一审阅,眼中渐渐亮起:“这些正是我们的机会。标准化产品我们拼不过价格,但定制化服务,天衍没有技术实力跟进。苏晓,你负责逐一联系这些客户,上门对接,详细了解他们的具体需求,形成需求报告;林薇,你根据客户的使用环境,培育定制化的灵植模块,比如给极寒环境的客户准备耐寒灵植,给高温车间准备耐热灵植;王胖子,你针对不同客户的修为、灵根属性,调整丹方,定制专属丹药;我负责根据需求报告,编写专属的灵能程序,优化设备性能。”

分工明确后,团队立刻行动起来。苏晓第一时间联系了苍狼秘境探索队的队长石烈。石烈是凝气境中期修士,性格豪爽但极其谨慎,此前已经暂停了与灵枢科技的防护系统订单,正在犹豫是否采购天衍的低价产品。

“苏经理,不是我不信任灵枢科技,实在是天衍的价格太有吸引力了。” 通讯画面里,石烈的声音带着无奈,“我们探索队经费有限,低价产品能节省不少开支。”

“石队长,我理解你的顾虑。” 苏晓从容不迫地调出灵枢科技的定制化服务方案,“但北境极寒秘境的环境特殊,天衍的标准化防护系统在零下五十度的低温下,灵能消耗会增加 60%,防护强度还会下降 40%,一旦遇到灵能妖兽袭击,后果不堪设想。我们的定制化防护系统,可以根据极寒环境优化灵能分配,加入耐寒灵植模块,不仅能将灵能消耗降低 30%,防护强度还能提升 20%,再搭配王胖子定制的耐寒灵能补充丹,能确保探索队的安全。我可以带样品上门测试,效果不满意,我们分文不取。”

石烈眼中闪过一丝动容,他之前确实担心天衍产品在极寒环境下的性能:“好,我给你一次机会,明天你带样品来我们探索队的基地测试。如果效果真像你说的那样,我不仅恢复订单,还会和你们签订长期合作协议。”

挂了通讯,苏晓松了口气,立刻将苍狼探索队的需求整理成报告:“陈默,苍狼探索队需要极寒环境适配的防护系统、探测仪,以及耐寒的灵能补充丹和疗伤丹。防护系统要抗低温、低能耗,探测仪要能穿透冰雪干扰,丹药要能快速补充灵能,还能抵御寒气侵入经脉。”

陈默接过报告,立刻投入程序编写。他以跨平台灵能程序为基础,加入了 “低温灵能锁温模块”,通过优化灵能传导路径,减少低温下的灵能损耗;在探测仪的程序中,融入了空间折叠代码的 “穿透识别” 逻辑,增强探测信号的穿透力,能穿透三米厚的冰雪,精准定位灵能源和妖兽位置。

林薇则从灵植培育室里选出几株 “冰纹草”,这是灵溪村秘境特有的耐寒灵植,能在极寒环境下稳定释放灵能。她用木属性灵能催化冰纹草生长,提取其纤维,准备融入防护系统的外壳,形成一层耐寒灵能膜,同时培育了 “暖灵草”,作为丹药的辅助材料,能中和寒气。

王胖子则根据苍狼探索队成员的修为(大多是通脉后期到凝气初期),调整了灵能补充丹的丹方,加入冰纹草纤维和暖灵草汁液,经过多次试验,炼制出的耐寒灵能补充丹,不仅

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