有人买，先把销量做起来，才有口碑！”
“口碑不是靠低价做起来的，是靠品质。”苏晓反驳道，“我有个学生家长是做自媒体的，粉丝有十几万，他说愿意免费帮咱们宣传，咱们可以拍点种植过程的短视频，让大家看到咱们的苹果是怎么种出来的，肯定有人愿意买。”
“自媒体能有多少销量？”老王不以为然，“还是大平台靠谱，流量大，不用自己费心宣传。”
林舟看着争论起来的两人，心里也有些纠结。
他知道村民们急于增收，也理解苏晓的顾虑。
办公室墙上贴满了村民手写的便签，上面都是“希望苹果卖个好价钱”“供孩子上大学”“给老人治病”之类的话，每一张都沉甸甸的。
“大家别吵了。”林舟站起身，“这样，我明天去‘惠农优选’的区域运营中心谈谈，看看能不能争取点优惠条件。苏晓，你那边也联系一下那位自媒体博主，咱们双管齐下，总有办法的。”
第二幕
第二天一早。
林舟揣着笔记本和一筐苹果样品，坐上了去县城的班车。
县府办的工位上，他先把平台协议和成本清单再核对了一遍，红色的水笔在“25%佣金”和“30%让利”上画了圈，旁边写着“总成本2.8元\/斤”“预计利润0.3元\/斤”。
“在忙什么？”李曼端着一杯咖啡走过来，居高临下地看着他的笔记本，“又是合作社的事？”
林舟抬头看了她一眼，点了点头：“准备入驻‘惠农优选’平台，正在核算成本。”
“‘惠农优选’？”李曼挑了挑眉，嘴角勾起一抹笑意，“我认识他们总部的人，要不要我帮你说说？说不定能给你降点佣金。”
林舟心里一动，但很快又冷静下来：“不用了，谢谢。我先自己去谈谈，实在不行再麻烦你。”
他知道李曼的性子，她不会平白无故帮忙，肯定有条件。
之前建材厂的事，李曼就曾用晋升机会诱惑他，被他拒绝了。
这次他不想欠她人情。
李曼脸上的笑意淡了些，放下咖啡杯：“随你吧，不过我提醒你，‘惠农优选’的区域经理张磊可不是个好说话的人，你想谈下来优惠条件，难。”
林舟没再接话，收拾好东西就出发了。
“惠农优选”的区域运营中心在县城最繁华的写字楼里，装修得富丽堂皇。前台通报后，他等了半个多小时，张磊才慢悠悠地从办公室里走出来。
张磊三十多岁，穿着西装，头发梳得油亮，手里拿着一个平板电脑，看都没看林舟带来的苹果样品，直接往沙发上一坐：“你就是苏家村合作社的林舟？入驻协议看了吧？没意见就签字缴费，三天内就能上线。”
“张经理，我想跟你谈谈合作条件。”林舟坐在他对面，把笔记本递过去，“我们的苹果品质很好，去年在抗灾示范基地种出来的，口感和甜度都优于市场同类产品，而且我们已经有了一定的品牌口碑，你看入驻费和佣金能不能再降点？”
张磊瞥了一眼笔记本，随手扔在一边：“品牌口碑？一个小村子的农产品，能有什么口碑？”他拿起桌上的苹果样品，看了看又放下，包装上“皖北双村”的Logo被他的手指蹭得模糊了，“平台规则就是这样，没有议价空间。想上我们平台的农户多了去了，你们不上，有的是人上。”
“可是25%的佣金太高了，再加上强制促销，我们几乎没利润。”林舟耐着性子解释，“我们的种植成本很高，村民们辛辛苦苦种了大半年，也想多赚点钱。”
“赚钱？”张磊嗤笑一声，“现在做电商，不投入怎么赚钱？入驻费和佣金是平台的运营成本，不可能降。再说了，没有我们平台，你们的苹果再好，也只能在本地卖，能卖几个钱？”
林舟从公文包里拿出销售数据和检测报告：“这是我们去年的销售数据，线下批发虽然价格低
