，但销量稳定，而且我们的苹果通过了绿色食品检测，品质有保障。”
张磊根本没看，站起身：“我没时间跟你废话，要么按规则入驻，要么就走。”他走到门口，又回头补充了一句，“要是有县领导打招呼，或许能给你降两个点的佣金，不然免谈。”
林舟看着他的背影，心里一阵窝火。
他拿起笔记本和苹果样品，走出了运营中心。写字楼外的阳光很刺眼，他却觉得浑身发冷。
回到合作社，村民们早就等在那里了。
看到他回来，苏长河立刻迎上来：“林干部，谈得怎么样？入驻费和佣金降了吗？”
林舟摇了摇头，把谈判的情况说了一遍。
老王一听就急了：“我就说让你找关系嘛！你看，现在好了，人家根本不搭理你！”
“找什么关系？”林舟的语气有些沉重，“张经理说了，要有县领导打招呼才能降佣金，咱们不能为了这点优惠就搞歪门邪道。”
“那怎么办？难道就放弃电商了？”李婶急得眼圈都红了，“我家那几亩苹果，还指望卖了钱给儿子交学费呢！”
“大家别着急。”苏晓走过来，手里拿着手机，“我联系了那个自媒体博主，他说愿意明天来果园拍短视频，还会帮我们转发到他的粉丝群里。咱们先试试这个渠到，说不定能有意外收获。”
“一个自媒体能有多少销量？”老王还是不看好，“我看还是按平台的要求入驻吧，就算赚得少点，总比不卖强。”
“不行！”林舟坚定地说，“我们不能被平台牵着鼻子走，要是这次妥协了，以后他们还会提更过分的要求。咱们的苹果品质好，不愁卖不出去，只是需要点时间找对渠道。”
办公室里再次争论起来，大家各执一词，谁也说服不了谁。
林舟看着窗外的果园，心里下定决心，就算再难，也要找到一条既能让村民增收，又不被平台压榨的路。
第三幕
晚上，林舟回到租住的宿舍，房间很小，只有一张床、一张桌子和一个衣柜。
他把笔记本摊在桌上，重新核算成本，试图找到一个平衡点。
入驻“惠农优选”，利润微薄，风险还大；放弃电商，只靠线下批发商，村民们的收入始终上不去。
手机响了，是苏晓打来的。
“林舟，你吃饭了吗？”电话里的声音温柔，带着一丝担忧。
“还没，不太饿。”林舟揉了揉太阳穴，“村民们的意见不统一，有的坚持要入驻平台，有的同意试试自媒体，我有点头疼。”
“我就知道你没吃饭。”苏晓轻笑一声，“我给你炖了鸡汤，放在保温桶里，我现在送过去给你，顺便跟你说说自媒体的事。”
挂了电话，林舟心里暖烘烘的。
自从来到青杨镇，苏晓一直默默支持着他，不管是工作上的难题，还是生活中的琐事，她总能给她温暖和力量。
十几分钟后，苏晓敲响了宿舍门。
她穿着一件浅色的外套，手里提着一个保温桶，头发被风吹得有些凌乱。
“快趁热喝吧，我炖了两个小时。”她把保温桶放在桌上，打开盖子，鸡汤的香味立刻弥漫开来。
林舟拿起勺子喝了一口，温热的鸡汤顺着喉咙滑下去，浑身的疲惫似乎都消散了不少。“谢谢你，苏晓。”他看着她，眼神里满是感激。
“跟我客气什么。”苏晓坐在他对面，拿出手机，“那个自媒体博主叫‘皖北吃货哥’，粉丝有十几万，主要关注本地美食和农产品。他说明天上午来果园拍短视频，会重点拍咱们的种植过程，还有苹果的口感测评。”
她点开手机里的短视频给林舟看：“你看，他拍的视频都很真实，没有夸张的宣传，粉丝们都很信任他。上次有个农户的红薯，经他宣传后，一天就卖了五百多斤。”
林舟看着视频里朴实的画面
