供销社赵主任那句“三块钱一斤”
，像一块冰冷的巨石，砸进了林家刚刚燃起的希望之火中，瞬间火星四溅，却也让那火焰在窒息的边缘剧烈地摇曳。
堂屋里陷入了死一般的寂静。
刚才还因为茶叶售罄和预订而充满欢快的气氛，此刻荡然无存。
爷爷林大山脸上的皱纹仿佛瞬间加深了许多，他死死攥着早已空了的烟筒杆，指节白，嘴唇紧抿，浑浊的眼睛里先是难以置信，继而涌上一股被羞辱般的愤怒。
三块钱？他耗费心血、顶着烈日采摘、熬夜炒制的精品茶，只值那些粗制滥造的机制茶的价格？这简直是对他手艺的践踏！
母亲周芳的脸色也变得苍白，她下意识地攥紧了围裙一角，目光求助般地看向丈夫林国栋。
六块钱一斤刚刚被市场认可，转眼就被腰斩，这巨大的落差让她心头慌，也充满了不甘。
林国栋是直接面对赵主任的人，他脸上的肌肉僵硬，努力维持着礼貌的笑容，但额角已经渗出了细密的汗珠。
他深吸一口气，强压下心头的震惊和抵触，用尽可能平稳的语气说：“赵主任，这个价格……是不是稍微低了些？您可能不太了解，我们家这茶，从采到炒，全是手工，费时费力，而且用料都是挑最嫩的尖儿……”
赵主任似乎早就料到会有此一问，他呵呵一笑，摆出一副“我为你好”
的姿态，打断道：“林科员，你的情况我了解。
手工茶嘛，是费事。
但你要看清楚形势啊。”
他身体微微前倾，压低了些声音，却带着一种不容置疑的权威感，“供销社是啥？是国家的正经渠道！
跟我们合作，那就是有了稳定的销路，旱涝保收！
你们自己零卖，今天有明天无的，能长久吗？价格嘛，是社里统一定的，要考虑广大人民群众的消费水平嘛。
三块钱，不少啦！”
他特意强调了“稳定销路”
和“国家渠道”
，字字句句都敲打在林国栋这个端公家饭碗的人最在意的地方。
同时，又用“广大人民群众”
的大帽子，隐隐施加着压力。
林薇的心也沉了下去。
她最担心的情况出现了——官方渠道利用其垄断地位进行压价。
赵主任的话术非常老辣，一边用“稳定”
诱惑，一边用“大局”
施压，对于普通农户来说，几乎难以抗拒。
但她深知，一旦接受了这个价格，林家茶叶就永远被钉在了低端货的标签上，所谓的“稳定”
不过是温水煮青蛙，利润微薄，根本无法支撑家庭改善和长远展。
绝不能答应！
可是，如何拒绝才能不彻底得罪供销社这个庞然大物？
就在林国栋额头冒汗，不知如何措辞时，林薇悄悄扯了扯父亲的衣角，然后仰起小脸，用充满童真和好奇的语气，对着赵主任问道：“伯伯，供销社里卖的茶叶，都是三块钱一斤吗？有没有……有没有更香更好看、卖得贵一点的茶叶呀？像我们家这种，闻着特别香的？”
她这个问题，看似天真，实则尖锐地指向了核心——产品差异化。
她是在暗示，林家的茶和供销社现有的货品，不是同一个档次的东西。
赵主任被问得一怔，看着眼前这个眼睛亮晶晶的小女孩，一时不知如何回答。
供销社的茶叶品类单一，确实没有明确的高中低档之分。
林国栋瞬间捕捉到了女儿话里的机锋，如同抓住了一根救命稻草。
他立刻接过话头，语气变得谦逊但坚定：“赵主任，您看，孩子话糙理不糙。
我们这茶，说实话，成本确实高。
别的不说，光是采摘，一个人一天也采不了几斤嫩芽。
要是按三块钱卖，我们连工夫钱都挣不回来，更别提养家糊口了。
这不是我们不想支持社里工作，实在是……心有余力不足啊。”
