烘干设备修到凌晨两点,老林在车间守到最后。维修人员说:“是轴承磨损,换了新的,再运行观察一天,没问题就踏实了。”老林拍了拍机器:“明天盯着点,别刚修好又出岔子。”
第二天一早,阿澈到厂里先看那条修过的生产线。机器正正常运转,没有异响,工人已经在生产波兰的小包装订单。老林递过来一包刚打包的小包装脆片:“易撕口用着挺顺,包装速度没降,品控也都过了。”阿澈拆开尝了口,脆度和味道都没问题,点点头:“那就好,小包装的产能跟得上就行。”
研发部送来榛子味的样品,每包还是常规的50克。阿澈拿起一包拆开,里面的脆片带着淡淡的榛子香,口感比燕麦味更醇厚。研发部的人说:“配方调了三次,用的是有机榛子粉,没加额外的香精,保质期和其他口味一样。”阿澈让品控部检测,结果出来后各项指标都达标。
他给波兰的安娜和匈牙利的彼得各寄了十包样品,附言:“东欧市场偏好坚果味,这个榛子味你们试试推广,看看消费者反馈。”小王说:“捷克的经销商还在等小包装样品,要不要一起寄榛子味的?”阿澈说:“寄,三种小包装(燕麦、黑加仑、榛子)各寄五包,让他们一起评估。”
周三上午,捷克经销商托马斯回复邮件:“小包装和榛子味样品都收到了,小包装很适合便利店渠道,榛子味试吃后觉得不错,想先订一万包常规包装(黑加仑、蔓越莓、榛子各三分之一),另外小包装订五千包,能不能四十五天内发货?”
阿澈查了下产能,现在三条生产线都在做法国的追加订单和波兰的小包装订单,四十五天刚好能衔接上。他让小王回复:“可以,先签代理合同,保底订单一年十万包,供货价和波兰一样,营销支持也按之前的标准来。”托马斯很快同意,当天就把合同签了,打了两万包的定金。
周五,阿澈收拾行李准备去捷克和斯洛伐克考察。出发前跟老林、老李交代:“我这次出去八天,厂里的生产还是老林盯,原料方面,榛子粉的供应商已经确定了,老李记得提前备货,别等用完了再订。”老李说:“放心,已经订了够生产五万包的榛子粉,下周就能到货。”老林补充:“法国的订单还有十天就能完成,接下来可以安排捷克的订单,不会耽误。”
周一早上,阿澈飞抵布拉格。托马斯在机场接他,直接开车去了市区的一家连锁便利店。托马斯说:“我们已经跟三家连锁便利店谈好了,只要小包装到货,马上就能上架,这三家在捷克有两百多家门店,覆盖主要城市。”阿澈走进便利店,看到货架上已经留好了进口零食的位置,旁边是波兰和德国的零食。
中午,托马斯带阿澈去拜访当地最大的食品批发商。批发商说:“捷克的消费者对有机食品接受度越来越高,你们的产品没添加剂,定价合理,只要供货稳定,我们可以铺到更多的超市和便利店。”阿澈说:“供货没问题,三条生产线一天能产两万包,后续还能根据销量增加产能。”两人交换了联系方式,约定等小包装试销后再谈长期合作。
下午,阿澈去超市看试销情况。托马斯之前已经放了少量常规包装的样品在两家超市,黑加仑味和蔓越莓味卖得不错,榛子味刚上架两天,已经卖了二十多包。有个中年顾客说:“这个榛子味比当地的坚果脆片清淡,不腻,适合当早餐配牛奶。”阿澈跟托马斯说:“以后常规包装里,榛子味可以占30%,黑加仑和蔓越莓各占35%,贴合当地口味。”
第二天,阿澈和托马斯签了正式的代理合同。托马斯说:“我们会在下周举办一场食品展会,把你们的产品放在显眼位置,邀请各大超市和批发商来试吃,争取多谈几个合作。”阿澈说:“没问题,营销物料我让国内尽快寄过来,包括海报、试吃盒和产品介绍手册。”
周三,阿澈飞抵布拉迪斯拉发,斯洛伐克的经销商卡佳来接他。卡佳说:“我们已经拿到了你们的样品,在一家高端超市试卖,有机认证已经通过,现在消费者反馈不错,就是知道的人太少。”阿澈问:“定价怎么样?有没
