的街道。
秦建国和沈念秋趴在车窗上，眼睛都不够用了。
街上到处都是人。骑自行车的，走路的，推着小车的。街边的店铺一家挨着一家，卖服装的、卖电器的、卖日用品的，橱窗里琳琅满目。更让他们震惊的是，很多店铺门口挂着“个体经营”的牌子，有的还写着“欢迎议价”。
“这里是中山路，广州最繁华的商业街之一。”老李介绍道，“你们看，左边那栋楼是南方大厦，国营的；右边这些小店，都是个体的。”
沈念秋指着窗外：“那些人在干什么？”
街角，一群人围着一个戴蛤蟆镜的年轻人，年轻人手里拿着一些花花绿绿的东西在吆喝。
“卖走私电子表呢。”老李见怪不怪，“从香港过来的，便宜，但质量没保证。你们可别买啊。”
车子拐进一条稍窄的街道，在一栋五层楼前停下。“到了，我们公司。”
广州外贸公司的办公楼很气派，大理石地面，旋转门，墙上挂着世界地图和全国地图。老李带他们上到三楼，进了一间会议室。
“先休息一下，喝点茶。广州的茶和北方不一样，你们尝尝。”老李泡了壶铁观音。
茶水金黄，香气扑鼻。秦建国喝了一口，确实不一样。
“老陈在电话里都跟我说了。”老李坐下，“你们想考察工艺美术市场，特别是木艺这一块。我先给你们介绍一下基本情况。”
他拿出几本画册和文件：“广州的工艺美术品市场，大概分三块。一是国营厂，比如广州工艺美术厂、象牙雕刻厂，这些是传统主力，主要做出口。二是个体户，这几年才兴起，规模小，但灵活，做的东西新奇。三是‘三来一补’企业，港商投资，用我们的原料和人工，按他们的设计做，产品全部出口。”
秦建国翻开画册，里面是各种工艺品的照片：象牙雕、玉雕、木雕、刺绣、陶瓷……种类之多，工艺之精，远超他的想象。
“你们春城的木雕，我见过一些，以实用为主：家具、门窗、生活用具。”老李说，“广州这边不同，早就转向纯艺术品了。你看这个，”他指着一件红木镂空雕，“这是去年广交会上卖的，一件八千美元。”
八千美元！秦建国和沈念秋对视一眼，都看到对方眼中的震惊。
“所以啊，小秦，你的路走对了。”老李认真地说，“工艺品要卖上价，必须往艺术品方向走。但这里有个问题——你的东西，定位在哪里？”
他拿出一份市场分析报告：“高端市场，被传统大师垄断，他们有名气，有传承，外人很难进去。中低端市场，被个体户占领，价格战打得厉害。你要想突围，得找到自己的独特定位。”
秦建国沉思片刻：“我的优势可能就在于‘不传统也不洋气’。传统大师的东西好，但有些年轻人觉得老气；个体户的东西新，但缺乏深度。我想做的，是有现代感的中国艺术。”
“这个定位好！”老李点头，“但要落实，需要几个条件：一是持续的好作品，二是专业的包装宣传，三是稳定的销售渠道。”
他站起来：“走，我先带你们去几个地方看看。”
接下来的三天，老李带着秦建国和沈念秋跑遍了广州主要的工艺品市场。
他们去了国营的广州工艺美术厂，看老师傅在象牙上刻出细如发丝的纹路；去了个体户聚集的文德路，看年轻人用新奇的创意做树脂工艺品；去了刚刚兴起的白马服装市场，看摊主们用香港的款式加上本地的布料，做出既时髦又便宜的衣服。
每一处都给秦建国带来冲击。北方还在小心翼翼地试探市场经济，南方已经跑起来了。这里的人谈生意直来直去，讨价还价面红耳赤，成交后握手言欢。一切以效率和利益为导向，那种计划经济时代的矜持和迂回，在这里几乎看不到。
第四天，老李说：“今天带你们去个特别的地方——深圳。”
“深圳？那不是个小渔村吗？”沈念秋问。
“那是几年前的事了。”老李笑道，“现在可是特区，一天一个样。
