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六家诊所、三家小医院，拒绝的理由花样百出：
“老板不在！你下周再来！”——
话是这么说，眼神里的嫌弃藏都藏不住；
“我们不需要新供应商！”——
门都没让进，隔着玻璃门就把人打发了；
“价格太低？便宜没好货，我们不敢用！”——
手里还拿着她的样品，话却说得斩钉截铁；
“没听过你们公司啊，万一出问题谁负责？”——
翻了两页目录就摆手送客；
更有甚者，直接搓着手问：
“有回扣吗？没回扣那就算了，我们这儿不缺货。”
最憋屈的是最后一家诊所，保安直接拦在门口，胳膊一横：
“推销的一律不准进！别在这儿影响病人！”
傍晚的时候，夕阳把天染成了橘红色，可谢清瑶心里半点暖意都没有。
她拖着灌了铅的腿往孵化园走，帆布包沉得像装了块石头——
里面塞满了没送出去的产品目录和名片，连份样品都没送出去。
衣服被汗水浸得透透的，头发黏在额头上，脸上又累又灰，连笑都扯不动。
推开307室的门，一股闷热的气息扑面而来，那台老空调还在“嗡嗡”转着，吹出来的风都带着股热气，纯属聊胜于无。
她走到窗边，看着楼下梧桐树的影子被暮色拉得老长，就那么站着，沉默了好久。
失败不可怕，怕的是不知道为啥失败。
她坐在电脑前，手指在键盘上敲下标题：
《市场开拓失败案例分析》。然后一条一条往下捋，笔尖在笔记本上划得飞快：
1. 目标客户定位不准？
大医院门槛高得离谱，小诊所又只认关系和回扣，社区医院、乡镇卫生院会不会是突破口？
2. 切入点错了？
一上来就推销产品，人家根本不信任，是不是该先送免费样品让他们试用，先建立信任再说？
3. 话术太蠢？
光说“价格低”反而让人怀疑质量，不如强调“质量靠谱”“补货快”“小批量也能送”？
4. 资质是硬伤！
GSp认证必须赶紧办，能不能找家有资质的公司合作，借他们的资质先把货供起来？
5. 健康食品线选错地方了？
在医院诊所推蛋白粉、维生素，人家根本不搭理，是不是该换个渠道？
窗外的天彻底黑了，孵化园里其他办公室的灯亮了又灭，只有307室的灯，一直亮到后半夜。
